Τα χρήματα που θα επενδύσεις στη διαφήμιση, θα πρέπει να έχουν αντίκρισμα, είτε πρόκειται για αύξηση των πωλήσεων ή για ενίσχυση της δημοτικότητας της επιχείρησής σου. Αυτό στον χώρο του digital marketing χαρακτηρίζεται ως ROI (Return of Investment) και είναι στόχος κάθε marketer, αλλά και επιχειρηματία.
Για μία αποδοτική λοιπόν επένδυση και διασφαλισμένη επιτυχία, δες 7 συμβουλές marketing και sales strategy.
- Προσδιόρισε το budget της διαφήμισης που θέλεις να επενδύσεις για τα επιθυμητά αποτελέσματα. Δεν μπορείς για παράδειγμα να υπολογίζεις εκτόξευση των πωλήσεων με ένα κουτσουρεμένο budget.
- Αναγνώρισε το target group και τις ανάγκες τους και δες αν το προϊόν ή η υπηρεσία που παρέχεις, τους αφήνει ικανοποιημένους στο 100%.
- Ξεκαθάρισε τα στοιχεία που σε κάνουν να διαφέρεις από τον ανταγωνισμό και ενημέρωσε το κοινό σου.
- Βεβαιώσου ότι η έντυπη και ψηφιακή επικοινωνία της επιχείρησής σου έχει ξεκάθαρο και κατανοητό μήνυμα και προσελκύει το ενδιαφέρον του κόσμου.
- Έλεγξε το περιεχόμενο της ιστοσελίδας και του προφίλ σου στα Social Media. Απευθύνεται στο σωστό κοινό; Έχει ενημερωτικό χαρακτήρα και ενδιαφέρει τους υποψήφιους πελάτες σου;
- Βεβαιώσου ότι η διαδικασία της πώλησης μέσα από το ηλεκτρονικό ή πραγματικό σου κατάστημα ικανοποιεί τις ανάγκες των πελατών σου.
- Τέλος, κράτησε στατιστικά με την απόδοση της διαφήμισης και της στρατηγικής marketing που θα ακολουθήσεις και μάθε από τα πιθανά λάθη.
Σίγουρα υπάρχουν πολλές ακόμα παράμετροι για να ξεχωρίσεις από τον ανταγωνισμό και να διατηρηθείς στην κορυφή της προτίμησης, οπότε μην διστάσεις να επικοινωνήσεις μαζί μας!
Οριστε μερικές λεπτομέριες:
Δημιούργησε τη Δική σου Ιστορία
Οι πελάτες σου θέλουν να τους πεις την κατάλληλη ιστορία. Όχι ποιος είσαι, πότε ξεκίνησες και γιατί είσαι καλύτερος από τον ανταγωνιστή σου. Δεν τους ενδιαφέρουν αυτά. Θέλουν να τους πεις το πόσο καλό θα τους κάνει αν χρησιμοποιήσουν τα προϊόντα ή την υπηρεσία σου, το πόσο θα βελτιώσει την δική τους δουλειά, τι θα κερδίσουν, κ.ο.κ. Να θυμάσαι ότι οι πελάτες αγοράζουν με κίνητρο είτε για να κερδίσουν κάτι, είτε για να αποφύγουν να χάσουν κάτι.
Δημιούργησε το Δικό σου Brand
Αφού έφτιαξες την ιστορία σου, δημιούργησε τώρα και αυτόν που θα την πει καλύτερα, το brand σου. Εσύ είσαι ένα μόνο άτομο, ο πωλητής σου το ίδιο. Το website σου είναι μια εικόνα, το ίδιο και τα social media. Αν όμως όλα αυτά τα μεμονωμένα στοιχεία τα βάλεις και τα συντονίσεις κάτω από την ομπρέλα ενός brand είσαι σε καλό δρόμο. Αν μάλιστα έχουν στα χέρια τους και το καλό προϊόν στην κατάλληλη τιμή, τότε είναι εύκολο να κερδίσεις την εμπιστοσύνη των πελατών.
Μπες στη Θέση του Κοινού σου
Όσο ευρηματική και αν είναι μια διαφήμιση ή όσο ωραία και να είναι η ιστορία σου, αν δεν κάνει αυτό το κλικ στο κοινό σου όλα θα πάνε χαμένα. Γίνε ένα με το κοινό σου. Πως; Κατ’αρχάς παραμέρισε λίγο τις προτιμήσεις σου. Τo website δεν φτιάχνεται για να αρέσει σε εσένα, ούτε οι διαφημίσεις για να αγοράσεις εσύ. Για τους πελάτες σου γίνονται. Αυτοί θα αγοράσουν. Γνώρισε τους! Γίνε ένας από αυτούς. Μάθε τι τους αρέσει και τι όχι, ανακάλυψε τι τους συγκινεί και τι τους φοβίζει, πως θα ήθελαν να είναι το brand σου και γιατί. Όταν τους ξέρεις τόσο καλά ώστε να είσαι μέρος της ομάδας τους, θα μπορείς να κάνεις το επόμενο βήμα που είναι να τους δώσεις το περιεχόμενο που θα τους φέρει κοντά στην επιχείρηση σου.
Μη μείνεις στη θεωρία
Επειδή τα λόγια είναι φτώχια, έλα να τα κάνουμε πράξη. Επικοινώνησε μαζί μας άμεσα.